¿Cómo lograr tus propósitos de Marketing en 2026?
El inicio de año siempre trae esa oleada de buenas intenciones: “Este año voy a publicar más en redes”, “Atraeré más pacientes”, “Construiré una comunidad real”… Pero, ¿cuántos de estos se cumplen?
La clave no está en querer más, sino en construir propósitos cautivadores que realmente se cumplan. Para este newsletter me he inspirado en uno de mis libros favoritos Cautivar: La ciencia de triunfar con las personas de Vanessa Van Edwards.
Vanessa, investigadora del comportamiento humano, demuestra con ciencia que las personas más exitosas no son las más inteligentes ni las más trabajadoras… son las más cautivadoras.
Y en marketing digital para servicios de salud, ser cautivador es exactamente lo que convierte seguidores en pacientes. Así que aquí van 5 hacks inspirados en cautivar para que tus propósitos de marketing en 2026 no solo sobrevivan… sino que te ayuden a tener un consultorio exitoso.
Haz que tu primer impacto sea inolvidable -Triple Nexus
Vanessa explica que en los primeros segundos de interacción decidimos si alguien nos gusta, nos inspira confianza y nos parece competente. En redes pasa exactamente lo mismo.
🥷 Hack: Revisa tu perfil de Instagram/LinkedIn/TikTok como si fueras un paciente nuevo.
Foto profesional pero cálida (sonriendo, manos visibles, postura abierta).
Bio clara: “Ayudo a personas como tú a [beneficio concreto: sonreír con confianza / reducir el dolor crónico / mejorar tu bienestar mental]”.
Highlight con historias reales (testimonios, día a día en la consulta).
🎯 Propósito realista: Dedica 1 hora esta semana a optimizar tu perfil. El 80% de los pacientes decide contactarte en los primeros 7 segundos.
Encuentra hilos comunes con tu audiencia - Thread Theory
La gente se conecta con quien se parece a ellos. Vanessa lo llama buscar “Me too!” moments.
🥷 Hack: Publica contenido que genere empatía inmediata.
Ejemplos:
“¿Te duele la espalda después de 8 horas sentado? Yo también lo sufrí…”
“Como madre/padre, sé lo difícil que es encontrar un dentista…”
“¿Ansiedad antes de una revisión? Es normal, te cuento cómo manejarla”.
🎯 Propósito realista: Publica al menos 1 post/semana que empiece con una experiencia compartida. Verás cómo suben los comentarios y mensajes directos.
Convierte anécdotas en historias cautivadoras - Estructura Boomerang
Vanessa enseña que las mejores historias tienen gancho + lucha + resolución impactante. Este formato multiplica el engagement y posiciona tu expertise sin vender directamente.
🥷 Hack: Deja de publicar solo “consejos fríos”. Cuéntalos como historias.
Ejemplo:
Gancho: “El día que un paciente llegó llorando por su miedo al dentista…”
Lucha: “Habíamos probado todo, pero nada funcionaba…”
Boomerang: “Hasta que descubrimos esta técnica sencilla… y hoy sonríe sin miedo”.
🎯 Propósito realista: Planea 4 historias reales para el mes, donde cuentes alguna situación interesante que se te ha presentado en el Consultorio.
Destaca lo que te hace único - Primary Value
Todos los profesionales de la salud somos competentes… pero ¿qué valor primario transmites? ¿Empatía? Innovación? Tranquilidad? Vanessa dice que destacar tu valor principal te hace memorable.
Hack: Define tu “valor primario” y repítelo sutilmente en tu contenido.
Si eres terapeuta: “Aquí el paciente siempre se siente escuchado de verdad”.
Si eres dentista: “Sonrisas naturales, sin dolor y con tecnología de última generación”.
Si eres fisioterapeuta: “Volver a moverte sin dolor, paso a paso y a tu ritmo”.
🎯 Propósito realista: Elige tu valor principal y asegúrate de que aparezca en el 70% de tus publicaciones.
Mide y ajusta como usando la ciencia del comportamiento
Vanessa basa todo en datos. Tú también puedes.
🥷 Hack sencillo: Cada mes revisa:
¿Qué post tuvo más guardados/compartidos? → Más de ese estilo.
¿Qué generó más mensajes directos o citas? → Repite el tema.
🎯 Propósito realista: Dedica 30 minutos al final de cada mes a analizar métricas (no likes, sino interacciones reales y conversiones).
En resumen:
Tus propósitos de marketing 2026 no necesitan ser gigantes. Necesitan ser cautivadores. Cuando aplicas la ciencia de conectar con personas a tus redes sociales, no solo atraes más pacientes… construyes relaciones de confianza duraderas.
¿Cuál de estos hacks vas a implementar primero? Responde este email, ¡me encantaría leer en qué vas a trabar este año!
Y si quieres que te ayudemos a definir tu estrategia para tener un Consultorio Exitoso en 2026, inscríbete a nuestro Reto R+ en este enlace.